251、绿茶与渣男

是一个做事很认真的，以往也一直做出很多广受欢迎的好产品，我是相信你以后也一定能够做出受到消费者喜欢的手机，但你有没有想过要怎么把手机卖出去？”

“这……不满洛总，我相信酒不怕巷子，只要我们认真酿好酒，不怕没知道。”

“这我十分认同，只不过手机不同于酒，酒越放越香，而数码产品更新换代太快，我们来不及等到产品的碑起来，这批手机就落后了。”

“那洛总你有什么意见呢。”

“我们现在是网络渠道销售的霸主，淘宝、京东等各大平台无可争议的第一运营商，除自有品牌外，还手握耐克、宝洁等多个国际一线品牌的运营权，前一阵子和苹果签下了一百万台机的合同，帮助他们在网络渠道进行销售。”

洛修顿了顿，继续说：“我相信以我们的销售能力，一定可以帮小米快打开市场，你只管全心投去做手机，只要你拿出产品，我一定能帮你卖掉。”

雷布斯听了洛修的话，低想了一会，才回答说：“我的设想是要做出极具价比的产品，所以我不打算通过传统经销商出货，我不想被这些经销商层层扣点。”

在传统渠道卖货，可能要预留二、三十个点渠道费用。

“雷总你放心，我只需要五个点就能帮你把手机卖出去。”洛修直接给出了一个让不能拒绝的数字。

这意味着一台1999元的手机，只有不到一百块钱的渠道费用，这对于追求极致价比，压榨每一个环节成果的小米来说，实在是太重要了。