第18章 十万份计划

“没错，就是免费派送！”夏禹斩钉截铁地说道。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

“可是老板，之前也有免费派送报纸的先例，但是事实证明这招行不通啊，而且还会引起同行的集体打压，这对于我们报社来说，十分危险……”孙长发疑惑地问道。

“之前的报纸不成功是因为老板不是我！”夏禹自信地笑了笑说道。

看到老板夏禹自信的样子，孙长发等愕然，相互对视一眼，都有些默然。

老板明显在兴上，而且自信满满的样子，他们谁也不想当出鸟扫老板的兴。

“同行的打压你们不用担心，我并不是打算让《九鼎报》永久免费，而是只免费七天，作为一个营销的策略。”夏禹不理会他们异样的心，继续说道。

那还好点！

孙长发七听到这，心底稍稍松了气，老板至少不是冲昏脑了。

“而且，你们以为免费送十万份报纸很简单吗？”夏禹接着说道，目光扫向他们。

“难道免费送报纸还需要动脑子？不就是直接发给别嘛，这有什么难的？”七心中再次闪过一个念，都目露疑惑之色看着夏禹，想听听夏禹谈谈这里面有什么学问。

“你们想想，整个香江几百万，可以说都是我们报纸的潜在用户，但是如果按照是随便找个发，十万份也就打个水漂，几十万份，上百万份才够，这得需要多大的力和财力？”

“为什么我只让《九鼎报》免费派送七天？我们免费送报纸的目的是什么？你们想过没有？”夏禹看着孙长发等突然问道。

“当然是让市民订阅我们的报纸，成为我们报纸的用户！”赵诚脱而出道。

“没错！”夏禹赞赏地看了赵诚一眼，然后说道。不待他们继续说话，他又接着开了。

“所以这十万份免费送的报纸必须要发挥出应有的价值，尽最大可能地让看过免费报纸的市民订阅我们的报纸！尽最大可能地把潜在客户转化为我们的真正客户。”

“那么，如果要以最小的成本达到最大的效果，尽可能地提高客户订阅转化率，最简单的办法是什么？”夏禹再次问道。

听到这，赵诚七都有些明白了，新闻部长孙新因为长时间采集新闻素材，思维更灵敏，已经大致猜到了老板夏禹的想法，脱而出道：“找到最有价值的潜在客户，才能够最容易转化为我们的真正客户。”

说完之后，孙新期待地看着夏禹，很想知道自己说的对不对。

“很好，说对了！”夏禹给了孙新一个赞赏的笑容，听得孙新不由自主地挺直了腰板。

“那么，孙新，现在你想想，哪些才是最有价值的潜在客户，又该怎么找到他们，并且把报纸发到他们手里呢？”夏禹再次问道，并且看了其他一眼，又给了孙新一个鼓励的目光，示意他继续回答。

“那些白领和民都有订阅报纸的习惯，他们也有钱，所以可以专门发给那些白领，同时去市给那些民发报纸。”孙新有些兴奋地说道，这种在老板面前表现，并且还能够在同事面前装的感觉让他有些兴奋，他开始有些迷恋这种感觉了。

“很好，说到一个点上了，《九鼎报》以金融商业和小说两个板块内容为支柱，所以民和金融行业的从业者是我们报纸最需要吸收的客户，还有想法吗？”夏禹看向孙新继续问道，只可惜看到孙新摇了摇，他只能看向其他，示意其他发表意见。

其他思考了一下，最后还是发行部部长孙长发说道：“会去买报纸的都是最有价值的潜在客户，能接触到他们的就是报亭的老板，所以可以让报亭老板帮我们发。”

“那报刊亭的老板凭什么帮你免费送报纸呢？不仅费力不说，还影响了其他报纸的销量，这种吃力不讨好的事他们怎么可能会？”夏禹反问了一句。

“呃……这个……老板我想错了……”孙长发有些尴尬，急的额都有些冒汗了。

“不，你没想错，只是思维还需要开拓一下，出发点是没问题的，但是怎么把这个想法完美地实现出来需要一定的技巧。”看到孙长发有些着急自责，夏禹笑了笑，缓解了一下气氛，让孙长发松了气。

“我们可以免费给报刊亭的老板提供报纸，让他们按照定价卖，相比较其他报纸，我们的报纸不需要他任何的成本，利润是其他报纸的几倍，你说，报刊亭老板会不会把我们的报纸摆在最显眼的位置，并且用心向客户推荐？”夏禹笑眯眯地说道。

听到夏禹的话，孙长发豁然开朗，对老板夏禹佩服地五体投地，和自己的想法对比一下，才感觉到自己和老板的差距。

其他也是满脸佩服地看向夏禹，按照老板夏禹的做法，如果他们是报刊亭老板，他们明知道这是一种套路，帮助《九鼎报》推销，但是他们也会心甘愿地推销，这是赤